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做服裝無爆款 怎么暴富 找爆款關鍵點都在這了

導讀】 對服裝行業而言,爆款是一個神奇的存在,拉動GDP,拯救品牌,在服裝老板那里,爆款又成了一夜暴富的代名詞。所以,當一些消費者買衣服想法設法規避爆款的時候,店家卻渴望自家出現一個爆款。

  對服裝行業而言,爆款是一個神奇的存在,拉動GDP,拯救品牌,在服裝老板那里,爆款又成了一夜暴富的代名詞。所以,當一些消費者買衣服想法設法規避爆款的時候,店家卻渴望自家出現一個爆款。在“何以暴富,唯有爆款”的氛圍中,爆款愈發成為一種神秘的存在。大家都想揭開"爆款”的面紗,獲取財富密碼。

  爆款是個什么鬼?

  從1件到10000件,乃至10萬件,爆款才是引爆服裝生意的關鍵點,是通往財富的捷徑!爆款是一個商業口語,是大家對銷售特別好的產品的一種稱謂。這個詞最早出現在服裝行業,指的是賣的最好的某款式的衣服,后來,爆款就延伸到了各個銷售領域。

  其實任何產業的興起,就是抓住了人在消費上的“痛點”,但是這個“痛點”放在服裝行業上,就被“爆款”一詞表現得淋漓盡致。

  簡單粗暴地講,“爆款”產生的行業原因,對于消費者而言,無非是懶得研究,沒自信,干脆選大家喜歡的,預算有限,而爆款便宜又好看。

  “何以暴富,唯有爆款”

  在“何以暴富,唯有爆款”的氛圍中,爆款愈發成為一種神秘的存在。大家都想揭開它面紗,獲取財富密碼。

  站在市場的層面看待,爆款的邏輯是“流行”,流行色、流行款莫名其妙“滿大街”的背后,其實,沒有什么玄機,而是服裝店不約而同的精準拿捏和成功銷售。

  服裝爆款的特性

  在總結了很多服裝店的經驗后,我們發現,其實暢銷爆款是有特征的。

 、倨焚|好,版型好,細節好

  產品本身一定是營銷的前提,像拉鏈容易壞、領子扎人、羽絨跑毛這樣的質量問題,毫無疑問與爆款絕緣。

 、诰o跟流行

  流行是一種有魔力的事情,所以,一定要借力,色彩,版型,面料等元素不能逆勢而行。

 、郯俅

  容易百搭,是爆款的重要基因之一。

 、軆r格適中

  在大多數那里,預算都是有限的,貴,就難以沖量,所以,爆款不是最貴或者最便宜的,而是在整個店里的貨品中,價格相對適中的。

  ⑤相對唯一

  在爆款真正出現之前,同時出現很多類似款,這些款大同小異,本無可厚非,但如果集中到了一個店中,就容易在自家“火拼”,這就很難產生爆款。

 、蘅钍较鄬啙,不挑人

  太花哨,太夸張的款式對購買者的要求太高就很難跑量。

  ⑦翻單快,易補貨

  再暢銷的款式,生產周期過長,補單難就白搭。

  ⑧銷售周期長

  一個款式能賣的時間越長就越容易跑量,別忘了服裝人有時是靠天氣吃飯的。

  來自資深服裝老板的自述

  爆款,什么叫爆款?嚴格的對于批發商來說,爆款就是一開始好賣,后來甚至家家戶戶都有的款,但不是每家都好賣。這里需要說明的是,爆款它有個生命周期,具體是多長,誰也不知道.因為這個取決的因素太多太多。

  這也是為什么有的批發商家里一直扯著簾子不讓陌生人看的原因。但是大凡爆版,并不一定是好看的款,而是一些大方的款比較多,業內叫做不挑人的款,也就是無論什么身材,穿起來都還過的去。

  大部分地區都能賣的好,那樣的款,買的人才會多,因為不是每個人都會有那樣的好身材,爆款到了后期,不泄露出去是不可能的,其他的廠商拿著就照做,做的人多了就成了死款。所以說,同樣的爆款,不一樣賺錢,有的人手里可能賺錢,有的人可能虧錢。

  爆款是很多人很多區域都能穿能賣,而且賣得好的款式,不是好了個一兩天或者是一個禮拜,在業內你一個款式好,家家戶戶都盯著你,而時裝它有一定的時間性,也有可能好了半個月就停,也有可能明年做還好賣,這個實在不好說,只有廠商試了才能真正的知道。

  零批的爆款該怎么拿,怎么做?

  到了零批這兒,基本上已經分不清楚爆款處于哪個時期了,而且新手一般也是由著自己眼光進貨,爆款靠自己看出來這個可能性不大,事實上我還是這么認為,找你相中的風格的衣服,不一定要去管它什么爆款。

  因為,爆款放到零批手里已經不知道是什么時期了,進過來你就聽天由命了,特別是外面穿的人已經很多了,那個已經基本上步入尾聲了,這個就看你怎么想的了,一般來說,比較流行在最前線的零售店,都已經換款式了,當然,數量不多的話,也不影響,畢竟零售店什么樣的群體都會有。

  如何提高銷量促成"爆款"

 、僭黾尤藲

  一部分老板,會把新款全掛上架;另一部分老板,挑一些新款掛上架;剛開始,我是第一種,巴不得每隔十天,店里從頭到尾的來一次大換血,都賣新款。

  那會兒,是每隔十天進一次貨,往往前五天賣新款勁頭十足,再五天就慢慢坐立不安只想進貨。

  后來,我也學乖了,新款到貨,都是有選擇性的上架,并且留一些慢幾天再上,總是和顧客說我們店里。上新款快,隔兩天就到一批,你過兩天再來看,有很漂亮的。這樣的好處,就是顧客有事沒事,都到你店里轉一圈,先是湊個人氣,來的次數多了,遲早也都會消費。增加銷量的幾個方法:

 、谕扑]試穿

  有些款,是適合用來掛版吸引人看到后選擇試穿的,有些款,你無論怎么掛,都沒有感覺這種衣服,我們需要干的事,就是用盡一切辦法,讓有一點點關注這個款的顧客試穿。

  當然了,不要過份熱情,要懂得先自己分辯顧客是不是只看不買的。比較專業的說法是:顧客在店停留時間越長,成交機率就越大?試穿也是延長在店時間的一個招數。

 、劭措s志會夸人

  我記得曾經有一個貼子,是說有個店主有一個小本子,那上面她抄錄了很多流行雜志上面對各類服裝的點評,例如“ 淑女味的碎花邊配上精致的小圓領,在加上可打蝴蝶結的系腰帶,輕快優雅同時體現。

  看雜志的好處多,又可學搭配,又了解潮流,還可以套用款式介紹這種比較專業的點評,比起很多店主翻來覆去只會說“漂亮,好看,有感覺”實在是強得太多,給顧客的心理優越感也完全不同?涞煤玫亩紩屓孙h飄然了。掏腰包就更干脆了。

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