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一澤杭服飾 賣便宜貨 要熱情 賣貴貨 要冷一點

導讀】 經營管理服裝店,女裝店,首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點,自己決不要穿版,那是營業員的事。你要穿得有檔次,你店里衣服都有檔次。

  經營管理服裝店,女裝店,首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點,自己決不要穿版,那是營業員的事。你要穿得有檔次,你店里衣服都有檔次。明白沒有,盡量穿大大的名牌,作為你的戰衣。那時,你的一個熱情微笑,將使很多難搞的女人,乖乖的成為你的熟客。

  賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨,要熱情,賣貴貨,要冷一點。你們會覺得勢利眼?錯。在最頂級的專賣店,你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎?

  我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服,不要報價。拿個計算機打給她看,記住,看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的,她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵,太熱情了,她覺得你的貨不值。賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣客氣,再客氣。

  ①每個女人都會認為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的,不會經常買衣服)

  熟客很重要,回頭的生意比重很大。千萬不要幫喋喋不休的客人搭配。女人自尊心大于一切,她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話,就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。我會這樣處理的。

  客人關注了一件衣物后,全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位,在她買衣服的過程中,我還會請教他還有什么更好的奇思妙想?渌龖摮時尚這碗飯,我是大大不如的。

  結果是:我很多客人沒事的時候,都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛,順便買上幾件,展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友,而且幫你賣貨。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉絲。我的商店,是無數女人的夢工廠,我販賣夢想,我的商品是成功感,優越感。

  很多情況是,客人發現在我這里買過的一件衣服,貴了別人很多。但她們會維護自己的威信,心里一萬個理由去否定自己的失敗,不會遷怒于我的——她知道我不是內行。

  ②賣貨不是辯論

  好,對是營業員法寶。來看看:這面料不好,是啊,您是內行。不過好洗好曬,容易打理,不需要干洗。穿起來不會舒服對呀。穿之前洗洗,講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?我不喜歡這上面的扣子,太咋眼是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲,一個色系的,你家里肯定一大堆手鐲。

  結果往往是:一件毛衣,一個手鐲,一條褲子。(她還告訴我們應該配條什么褲子。為了宣示她的正確,又買了條褲子。)時裝進貨,講究節奏。沖貨,斷續進貨,拖貨。

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