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趨勢:中國廣告傳媒大農村大市場大消費選擇地平線大墻體大品牌大未來!

導讀】 地平線傳媒,中國墻體廣告第一股,中國縣鄉媒體開創者和領跑者,中國的未來在農村,其市場大有潛力,廣告傳媒的未來在農村,縣鄉市場大有作為,因此我們一直在路上在努力.....

  2017年11月04-05日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人,品牌競合力暨切割領導力創始人兼總教練彭小東導師應地平線傳媒創始人兼董事長文衛紅先生的邀請,在河南鄭州為其進行第一期的《打造實戰廣告銷售狼性團隊訓練營》,贏得了所有參與學員的高度贊譽與好評。

  地平線傳媒創始人兼董事長文衛紅先生更是給予了彭小東導師高度的認可、肯定與贊譽。彭小東導師是中國廣告傳媒培訓咨詢細分領域行業的絕對大佬和領軍人物,中國廣告傳媒培訓第一人名不虛傳!用實力說話,兩天的《打造實戰廣告銷售狼性冠軍團隊》內訓剛剛結束,彭小東導師以“激情澎湃有理論、風趣幽默接地氣、13351系統對實戰、廣告銷售的疑難雜癥實戰模擬演練”等風格讓整個團隊收獲滿滿,彭導師辛苦了!非常感謝!下次繼續合作!

  彭小東導師首先指出:農村墻體廣告主題詞很關鍵:口語化,標語化,一定要簡單,粗暴,直接明了,風趣幽默,接地氣,講人話.....;地平線傳媒也是中國戶外廣告傳媒墻體廣告領域的絕對大佬和領軍企業,成立20周年來譽滿天下,是“銷售賺取利潤,服務贏得口碑”的最好踐行者,墻體廣告更要重視服務,服務贏天下!其董事長文衛紅先生更是其市場領軍人物,開創了全球廣告傳媒界的奇跡2017年11月08日在美國紐約時代廣告歡迎特朗普訪華,地平線傳媒,中國墻體廣告第一股,中國縣鄉媒體開創者和領跑者,中國的未來在農村,其市場大有潛力,廣告傳媒的未來在農村,縣鄉市場大有作為,因此我們一直在路上在努力.....

  一、廣告主無法抗拒的“強媒體”

  彭小東導師的觀點:相比宣傳單等其他的傳統廣告形式,農村墻體廣告除了直白的文字、形象的畫面外,更具有持久的強行植入性,往往與其他渠道的廣告形式形成有效互補,更好地達到令人印象深刻的“廣而告之”的目的,“它本身就來源于農村的墻體‘標語’、‘口號’,是一種農村受眾樂于并容易接受的宣傳方式”。

  二、電商汽車快消等成刷墻主力

  全球管理咨詢公司麥肯錫近期發出的一份報告顯示,農村電商的興起已成為一大趨勢。目前農村互聯網的普及率為19%,低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平,但在電子商務的使用上跟城市居民一樣活躍,網購比例分別達到了68%和60%。農村用戶中的“網絡達人”更是比一線及二線城市多出25%。

  如今,下鄉刷墻已經成為互聯網網絡游戲公司進軍三至六線市場的必經之路。實際上,充滿鄉土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的刷墻廣告依舊是農村最為經典直接的營銷方式之一。當農資、電器、通訊及計劃生育等口號標語被從墻上陸續下架,“發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”、“老鄉見老鄉,購物去當當”、“生活想要好,趕緊上淘寶”等已然成為城鄉地區常見的標語。

  去年底,京東開始計劃發展10萬名村民代理解決農村地區“最后一公里”難題,淘寶也啟動了“千縣萬村”農村淘寶項目,計劃在三至五年內投資100億元在全國建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。在收獲一二三線城市戰果后,電商巨頭們紛紛將目光轉向了潛力無限的農村市場,潛在1800億元商機的農村,還是一片未被開發的藍海。

  針對這一市場,幾乎各家電商巨頭從去年開始發力,“村頭刷墻”這一直接而有效的方式,已經成為他們必備的推廣手段,僅京東在短短一年時間里,就已在全國145座城市落地超過8000幅的刷墻廣告,且這一數據還在持續增加。

  易信負責人表示,在農村市場投放一面墻體廣告一年大概需要4000元左右,而在地鐵選擇投放一個月4萬元的廣告位,在農村足夠找一塊可投放10年的墻面,投放效果應該還會比城市里一閃而過的廣告效果好很多。到農村刷墻,性價比高,且針對性更強。

  三、廣告主投放的9大主要優勢

  1、性價比高

  相比其它媒體,廣告宣傳的費用低廉。例如在一個八十多萬人口的小縣級市,投放4-5萬元的墻體廣告,可以做三百塊30平方米左右的墻體廣告,廣告覆蓋面基本上可以達到村村有廣告,人人知品牌的效果。而2萬元的費用投放到路牌廣告,還不夠一年的費用,更不用說電視廣告、報紙廣告和城市公交廣告等媒體,試想一下,做終端銷售,是一個廣告牌有效呢?還是幾百塊墻體廣告效果更好呢?

  2、直觀性強

  墻體廣告宣傳的直觀性,因為墻體廣告版面設計多以純色為主,色彩鮮艷、醒目,廣告文字簡潔明了,通俗易懂,沒有煩雜的情景畫面干擾主題,所以在戶外廣告幾秒中的傳播速度最有效果。

  3、直達終端

  墻體廣告大多在終端市場或鄉鎮、村莊,公路干線兩側投放,沒有眾多的媒體信息干擾,容易被受眾牢記廣告宣傳的內容。

  4、實力展示

  因為國內眾多知名企業,知名品牌都選擇墻體廣告這個媒體來做宣傳,因此,終端市場的消費者,對墻體廣告的信息發布比較認可,信任度也較高,一些國內知名品牌發布的墻體廣告,在大路兩側、鄉村及城鎮我們隨處可見可以說在開拓終端市場,促進產品銷售方面墻體廣告功不可沒。

  5、投放靈活

  墻體廣告覆蓋面廣,布局合理,靈活多變,可以結合企業自身的市場狀況和產品定位,規劃出多種方式的墻體廣告投放規劃,有針對性的運作墻體廣告工程。目標效果更明確。

  6、全天候守候

  墻體廣告的時效性大多在一年以上,不斷重復加深受眾的印象。每天連續不斷的循環傳播。

  7、人性化

  墻體廣告比較人性化,不同的地點,不同的時間,受眾都能看到,并且墻體廣告不占用人們的時間,不會使觀眾產生逆反心理,卻能達到水滴石穿的廣告傳播效果。

  8、歸屬感

  尤其是每年的春節前后一段時間,更是農村人口返鄉回家過春節的時間,對于家的渴望,有錢沒錢回家過年!

  9、大消費

  農村人口多市場消費巨大,農村消費水平提高,經濟比較好,有的一家人出去打工一年回來也有10-20萬的收入,春節正好釋放。

  四、選擇墻體廣告投放的6大要素

  1、選址

  有效率主要取決于選址是否合理。選址不好主要表現在:

 、偾懊嬗姓趽跷铮ǘ緲錈o葉,夏季全遮擋);

 、谙噜弶γ嫣;

 、蹓γ娌煌暾、太破損;

 、軓V告位房側將建新房的;

 、 所選墻面即將拆除;

 、匏x墻面即將粉刷。

  2、密度

  投入密度要以市場需求為準則,根據市場的不同狀況合理安排投放密度,如中國農村信合墻體廣告的投放。萬不可讓不負責任的廣告公司根據自己的發布成本隨意安排。造成該投放的未投放;不該投放的亂投放。

  3、監控

  監控得力與否是好方案能否得以落實的關鍵,其中包括:制作質量監控、發布監控、驗收監護、售后維護監護等環節。

  4、工期

  施工進度與市場需要的統一。保證市場整體氛圍的同步性。不可以廣告公司的操作成本來安排進度。

  5、材料

  各隊分散采購、施工隊包工包料等制度必然引起各隊偷工減料、換料的發生。更有甚者中標廣告公司再將工程轉包給眾多家小公司,從而質量失控。

  6、制作

  不作統一要求,制作水平良莠不齊,達不到企業的 CI 標準,很難形成市場整體氛圍,并會影響企業形象。

  五、墻體廣告的表現優勢

  1、與我國農村的廣告媒介環境有關。

  對于農民而言,其接觸信息的途徑相對較少。根據相關調查結果,看電視和聽廣播成為農民最經常的媒介接觸活動,接觸率分別為90.3%和64.6%,而報紙的接觸率最低,僅為6.4%。也就是說,大眾傳媒中只有電視和廣播是農民經常接觸的廣告媒介。而身邊的戶外媒體,除了墻體廣告,別無選擇。因此,作為媒介組合的重要組成部分,墻體廣告在農村廣袤的土地上便有了大顯身手的機會。

  在農村市場,墻體屬于性價比比較理想的二級媒介,適于作為廣告活動的輔助媒介。例如,榮事達于2001年9月開始執行“500縣農村銷售計劃”,將電視廣告和墻體廣告予以組合,產品宣傳獲得了巨大成功。

  2、墻體作為墻體廣告媒介在農村具有得天獨厚的優勢。

  六、墻體廣告的傳播5大優勢

  1、高接觸率

  由于村莊在地理劃分上相對較小,在村莊有限的空間內做墻體廣告不僅有較高的接觸率,而且有較高的接觸頻次。在村口路邊閑聊是農民傳統的消遣活動。況且,公路兩旁的墻體廣告還會成為旅客觀看的目標,這在一定程度上擴大了墻體廣告的接觸范圍。

  2、環境單純

  一面墻只發布一個墻體廣告,廣告環境單純,干擾度小。相對于電視廣告和廣播廣告連珠炮似的轟炸、印刷媒介多種產品廣告的羅列,墻體廣告的干擾度很小。這對于墻體廣告的傳播10分有利。

  3、針對性強

  墻體廣告具有較強的針對性,發布內容往往是與村民生產、生活密切相關的產品;并且墻體廣告作為農村少有的戶外媒體,還與廣告主的貨物鋪陳緊密相連,具有與現場銷售互動的作用。

  4、回憶度多

  對農民能夠有所回憶的廣告進行分析,發現這些廣告多采用電視與墻體廣告相配合的媒介組合形式,并且廣告內容重點突出。

  5、吸引力大

  注重利益承諾的廣告語具有較強的吸引力。

  彭小東導師觀點:

  農村墻體廣告主題詞很關鍵:口語化,口號式,標語化,一定要簡單,粗暴,直接明了,風趣幽默,接地氣,講人話.....

  案例賞析:

  拋開高大上不談

  看看這些汽車品牌

  如何深入農村內部

  刷起了這么有才的墻體廣告

  五菱寶駿汽車好,山溝溝里隨便跑。

  東風吹,戰鼓擂,我來三菱我怕誰。

  一輛MINI情似海,從此妹妹入你懷。

  捷豹你都有,全村跟你走!

  咱們縣80%的礦主都開上路虎車了。

  買輛紅旗車,過把首長癮。

  社會主義好,帝豪滿街跑。

  為你的實誠點贊!

  看來大兄弟你是過來人。

  當然,我們的二手車陣隊,也不甘示弱

  二手車買的好,媳婦不亂跑!

聲明:本文章來自于彭小東專家專欄,此類稿件不代表本網觀點。
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