<var id="z9bft"></var>
<var id="z9bft"></var>
<var id="z9bft"></var><menuitem id="z9bft"></menuitem>
<var id="z9bft"><strike id="z9bft"></strike></var>
<var id="z9bft"></var> <cite id="z9bft"><video id="z9bft"></video></cite>
<var id="z9bft"></var>
<var id="z9bft"></var>
<var id="z9bft"><strike id="z9bft"><listing id="z9bft"></listing></strike></var>
<var id="z9bft"></var>
<var id="z9bft"><dl id="z9bft"><listing id="z9bft"></listing></dl></var>
<var id="z9bft"></var>

漲姿勢:成功銷售求職必知和掌握的22個銷售問答以及10條軍規!

導讀】 所有的成功都是必然的,因為成功是留給有準備的人。做銷售也是一樣的,拜訪客戶,談判,和客戶做客情關系,給客戶送禮,邀約客戶吃飯,打敗競爭對手都是需要提前準備好。

  所有的成功都是必然的,因為成功是留給有準備的人。做銷售也是一樣的,拜訪客戶,談判,和客戶做客情關系,給客戶送禮,邀約客戶吃飯,打敗競爭對手都是需要提前準備好。

  同樣,銷售員去面試的時候也是需要提前準備好面試官常問的22個問題,提前錘煉好話術,正在找工作的你準備好了嗎?

  1、你為什么要離開上家公司?

  2、你之前做的業績如何?

  3、你做銷售有什么優勢?你的專業知識是如何積累的?

  4、你之前是如何開發客戶的?并且舉一個例子。

  5、你公司和競爭對手公司產品產品一樣、價格一樣,質量比競爭對手要稍微好一點的時候,當競爭對手已經搞定了A類客戶的老板,你才搞定A類客戶的技術工程師時,你改如何打敗競爭對手并且讓老板跟你簽合同呢?具體方法方法是什么呢?

  6、你認為上家公司成功的案例有哪些?

  7、你是如何尋找客戶的?有什么技巧?你同事是怎么找客戶的?

  8、你一天拜訪幾個客戶?

  9、你認為最成功的客戶有哪些?

  10、你是如何跟客戶建立客情關系,并且如何維護這種關系呢?

  11、你是如何給客戶送禮的呢?有什么技巧?

  12、拜訪客戶后,你做的第一件事情是什么呢?

  13、客戶是如何看待你的呢?

  14、你拜訪客戶的時候,是如何跟客戶聊天的呢?

  15、你是如何看待銷售的呢?

  16、你為什么要選擇做銷售?

  17、當客戶拒絕你的時候,你該怎么做呢?

  18、當你的想法和領導的想法有偏差怎么辦?

  19、你的銷售話術是如何錘煉的?

  20、當你和客戶出現矛盾的時候是如何處理的?

  21、你是如何維護老客戶?

  22、如何引導老客戶去幫你轉介紹?

  成功是留給有準備的人,以上22個問題雖然不難,但是要回答的讓面試官滿意+超預期,就有一點考驗銷售員的水平了,你認為做銷售難嗎?大家可以一起討論。

  銷售人員的10大軍規,不想被淘汰就必需得執行!

  第1條軍規:請記住,你進入的是一家講求實效的企業,請用你的業績說話。

  任何企業都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員,這種銷售人員叫做事倍功無。企業需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企業提供的資源突破銷售任務的人。

  第2條軍規:如果你要離開,請帶上你的榮譽和獎金,我們是你最好的證明人。

  走要走的光榮,離要離的清白。企業永遠惋惜優秀人才的離去,企業永遠恐懼平庸人才的存在!捍衛自己的名譽吧!用你的榮譽和獎金來說話!

  第3條軍規:在你發出抱怨前,先想想同樣條件下優秀者是如何做到的。

  有五個“己”字要送給各位做銷售的朋友們!這五個“己”字是:確實認識自己、隨時提醒自己、切實檢討自己、絕對發揮自己和篤實把握自己。

  第4條軍規:企業永遠喜歡這樣的銷售人員——面對困境就有原因分析,更有解決方案。我們這個社會什么都不缺,就缺這樣一種人:他們會思考,能行動。

  第5條軍規:昨天的經驗會成為今天的障礙,你需要不停地學習和進步。請永遠記住鄧小平的話:實踐是檢驗真理的唯一標準!探索與不斷的學習,才是你進步的基本保障。

  第6條軍規:銷售人員生存的價值只有一條——為客戶創造利益。

  請永遠記住毛主席的一句話——“為人民服務”。一個成功的銷售員應時時把客戶的利益放在第一位,替客戶著想實際上也是在替自己著想。

  第7條軍規:被拒絕是銷售的家常便飯,惟有你是優質彈簧,修復能力才會最強。什么叫影響他人,就是讓客戶說“是”這樣的一種能力。

  第8條軍規:全世界成功銷售人員的共同點只有四條——喜歡,自信,悟性,德行。全世界每十個人里只有兩個人適合做銷售,他必須具備兩種最基本的天賦,一個叫自我激勵,第二種叫設身處地的能力。

  第9條軍規:我們無視你的文憑、背景和經驗,惟有貢獻證明你的價值。當一個人擁有太多、選擇太多,他有了太多的退路,事實上就沒有了進步的可能。

  第10條軍規:客戶忠誠之道——準確、方便、伙伴、咨詢。

  客戶忠誠表現為兩種形式,一種是客戶忠誠于企業的意愿;一種是客戶忠誠于企業的行為。所以說忠誠不是天生的,忠誠必須要去贏得,那么作為企業要做的,就是推動客戶從“意愿”向“行為”的轉化程度。

聲明:本文章來自于彭小東專家專欄,此類稿件不代表本網觀點。
開店指南
品牌服裝網版權與免責聲明:
  • ①本網原創文章僅代表作者本人觀點,不代表本網立場,未經本網書面允許禁止轉載;
  • ②轉載其他媒體稿件只為傳播更多信息,本網不承擔稿件侵權行為與連帶責任。
  • ③文章中的內容或圖片如有不良/侵權信息,請立即聯系我們。
  • 電話:0755-88839690 QQ:1256776588
名人訪談
熱門文章

掃一掃馬上關注

服裝店那些事兒

您的服裝口袋百科全書
人妻无码AV中文系列久久,久久频这里精品99香蕉,欧美日本AV免费无码久久,最好看的2018中文字幕