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俞巍勇:新零售時代的數字化營銷渠道建設

導讀】 上海動聯文化發展有限公司旗下的3721科技,結合傳媒思維和互聯網應用核心,專注于客戶品牌升級改造與全網營銷。動聯文化創始人俞巍勇,企業家品牌營銷頭腦顧問。同時也是資深保險法務專家。解決企業家財富管理避稅避債的有效傳承。

  互聯網發展20年,中國已經當之無愧的成為世界互聯網大國。不論從網民基數和使用習慣,中國這個人口高度密集型的發展中國家卻在互聯網經濟中站住了一席之地。

  伴之而來的卻是實體企業家的傷與痛。更多的傳統企業在渠道建設與產業升級上,對互聯網的需求和依賴也越發顯得重要。上海動聯文化發展有限公司旗下的3721科技,結合傳媒思維和互聯網應用核心,專注于客戶品牌升級改造與全網營銷。動聯文化創始人俞巍勇,企業家品牌營銷頭腦顧問。同時也是資深保險法務專家。解決企業家財富管理避稅避債的有效傳承。

  上海BT3721科技技術總監俞巍勇認為 ,現在不但是PC端積累了20年的網民,智能手機的上網功能更培育了近8億的微信用戶。從手機本身上的廣告看,互聯網信息流廣告因消費者有選擇,基本以看內容為主,對廣告關... 都可連接。如果說阿里巴巴電商更多是解決了效率的問題,而騰訊的qq和微信社交更多的是解決了信息和資訊的連接的問題。

  傳統電商的形態從消費者端來看無非是兩個路徑:第一,搜;第二,逛。如果是確定性需求、存量的需求,一般通過搜索來獲得商品資訊、完成商品支付。如果是不確定的需求、不是存量的需求,那滿足這種需求的方式對于消費者來說的動作就是逛。而社交網絡正是對不確定資訊、不確定商品、不確定服務的需求的滿足。

  所以,互聯網時代渠道建設與管理的數字化應用不但是技術的效率化,更是用戶思維的場景化營銷戰場?梢韵胂笠幌,線下的零售,比如說宜家、沃爾瑪、屈臣氏等等零售商品供應鏈可以不可以數字化,如果數字化以后引入到個人零售中,個人零售C端服務可以不可以數字化,這些都可以被數字化。

  互聯網渠道+的特征表現為基于互聯網快速傳播以及入口依賴等特性,快速形成平臺放大效應。

  各種互聯網平臺開放胸懷,以企業對企業(B2B)形式,帶著各自的客戶資源,互相擁抱、聯姻,使平臺功能通過連接得到完善,資源通過連接實現共享。

  在數字時代、資訊渴望自由,信息渴望自由連接,供給和需求渴望配對。而匹配的數字化,基于大數據的分析。我們來看今天的電商,在商品,服務、咨詢,等各個環節和領域,流通有沒有被影響、有沒有效率的需求?

  數字營銷不僅有傳統的網站、APP、EDM和社交媒體等,還有迅速走紅的移動直播平臺。數字渠道正變得前所未有的多樣化,

  互聯網時代,摧毀的是舊的商業連接器,F在熱概念的新零售其實就是需新商業連接器。過去的商業連接器是商業地產,所以造就了一鋪養三代的說法。而隨著電商的崛起,搜索引擎和智能推薦新技術成為新的連接器。上海BT3721科技技術總監俞巍勇認為新的零售的連接器應該是新的,而不是過往的改良和過往的變種。

  俞巍勇說,任何社會行為包括商業經濟的主體,應該并也只能是人。人,是社交網絡的設計核心。人是具有廣泛的連接介質的核心。從探索新零售的角度來看,未來基于個人信任、個人口碑、個人分享力量的新的零售方式將會帶來零售的巨大的變革力量。

聲明:本文章來自于俞巍勇專家專欄,此類稿件不代表本網觀點。
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