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旅游景區互聯網+泛娛樂營銷解決方案

導讀】 動聯文化創始人俞巍勇認為,游客對于其消費的景區的好惡,直接影響著人對人的口碑宣傳。 而在當今旅游景區項目處于同質的時代,個性化的消費市場其實空間很大。取決于你提供的服務和內容。創意定制的時尚旅游質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此,動聯文化倡導的“漫生活”社交旅游將大行其道。

對旅游市場而言,許多景區一年幾個節假吃飽,平日吃癟,也是一種營業常態。更有很多過度開發的不知名景區也面臨門可羅雀的慘狀。

  如何提升日常景區運營和管理?品牌營銷專家俞巍勇創立的上海動聯文化為我們展示了一套專業的指導方案。

  一、景區品牌市場定位

  SWOT分析是一種認清企業優勢( Strength) 、劣勢(Weakness ) 、機會( Opportunity )和威脅(Threats)的分析方法。專業旅游營銷管理公司動聯文化俞巍勇說,接手客戶項目時,首要工作針對客戶旅游景區詳細地通過這個方法剖析客戶風景區旅游的優勢和劣勢、面臨的機會和威脅,使甲方風景區認清當前旅游產業發展的形式,發現存在的問題,便于找出解決辦法,并明確以后的發展方向。

  目前,在旅游景區分化的今天,進行市場定位是非常重要的。在體驗消費的旅游市場中,更需要仔細進行市場定位,鎖定目標消費群體,才能獲得較大的發展空間。

  俞巍勇說,當下很多很多旅游景區的成立之初,也的確是對目標用戶的旅游消費習性、地域環境等情況做過調查和定位。但是隨著社會經濟的快速發展,人口遷徙與交通改善等外部環境快速的變化,加之不乏早期進入這市場的先行者,也就是競爭對手,在市場競爭經營過程中的情況也往往同質化產品,而兩敗俱傷。唯有制定有效地的差異化經營策略與市場定位。找到空白個性市場,這樣,中小旅游景區才能獲得較寬松的發展環境。

  二、景區品牌市場營銷

  在競爭激烈的旅游市場,品牌營銷少不了。而廣告投入則是無法規避的成本。對于規;癄I收能力較弱的中小旅游景區來說,在品牌的宣傳上,無法與大品牌巨額廣告費投入相比。

  上海動聯文化成立14年來,專注于幫助中小企業客戶利用低成本高粘性的互聯網運營,就是廣大經營者需要面對的痛點。

  品牌營銷管理專家俞巍勇支招訣竅,對廣告資金進行投入梳理有以下要點:

  1、 區域性移動互聯端宣傳:中小景區的主要客源,對于本地附近人群。選擇地方媒體突破。在媒體的選擇上,也是多樣性。傳統廣告,都有行業的DM雜志,DM雜志相對于公開發行的媒體來說,費用要低。而現在互聯網時代,更可以通過本地同城微信公眾號,微博v號等的投放獲客。上海動聯文化旗下BT3721科技,整合了全國分地區分行業的可視化大數據管理,可以定向定額投放,成本化最優。

  而對中小景區的中老年市場宣傳,因為閱讀習慣分析,可在配合在報紙媒體上投入廣告,而鏈接線上二維碼閱讀。這樣,通過線下DM雜窄眾傳播與紙媒大眾傳播,再結合線上互聯網宣傳,形成強勁的閉環360度營銷優勢。

  2、互聯網媒體軟文宣傳:現在市場多元選擇時代,消費者對硬性廣告更為反感。上海動聯文化(5k98.com)為中小景區與媒體建立互動,通過互聯網媒體的權威與公信傳播,把客戶景區的項目優勢運用系列化的圖文新聞,向消費者傳播,成本更低,傳播時效更持續。媒介長效優化。

  3、 線下互動宣傳:互聯網思維時代,線上與線下的配合,就如海陸空協同一樣?帐切侣劽襟w制高點,海是人海水軍口碑,陸,則是線下粘性流量。以前流行戶外廣告,是最接近終端線下流量。但目前在一些城市在政策上是限制的,并且成本價格不菲。中小企業不適用。那我們還可以選擇車體、社區宣傳欄,以及線下BD地推團隊。動聯文化(5k98.com)則創新提供視覺營銷。通過經營了17年的Cosplay視覺線下效果,充分提升了其客源量、視覺吸引。突破地域性。

  動聯文化俞巍勇認為:任何一個廣告的訴求重點應具有長遠性。品牌形象不是一朝一夕就能完成的,在品牌的宣傳上,我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

  三、市場開拓與營銷策略

  這不僅對于旅游企業,任何企業市場都適用。生意市場目標群主要是開拓二個大的市場:

  一是針對下游營銷B端,比如作為景區來說,旅行社是主要客戶來源;因此,景區應重點打造旅游社B端合作渠道。充分保障市場份額。當然,B端合作,價格體系與利潤空間的問題,定價時應充分考慮。

  二是c端散客。隨著互聯網發展的信息透明化,C端散客已成為一個不容忽視的市場。景區必須靠自身營銷活動帶動終端消費群體。

  動聯文化提供互聯網平臺運維,支持pc+wap+微信+app,也就是所謂全網通,通過技術實現針對性的將旅游供應商,合作旅行社,個人消費者,代理分銷機制,集合于一體,快速實現市場占有。讓中小企業也低成本的擁有如同攜程,同程旅游,驢媽媽旅游網等一樣的平臺形象和營銷功能。關鍵還是低成本。

  景區營銷策略方向:一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性,常常能引起公眾的注意力。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,如實行折扣優惠,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯。

  目前動聯文化尋求合適的景區,投入技術營銷管理,緊密協作,分成合作模式,有需求的景區可聯系。

  動聯文化針對目標消費群體,運用有效地市場開拓與營銷手段,為景區進一步擴大市場份額。

  在競爭日益激烈的旅游市場上,各旅游景區都在加大力度投資硬件建設,但相對于旅游市場的文化打造與營銷服務管理,也應該引起景區的投資者重視。專業的營銷必不可少,有效的為景區企業盤活閑置時段資源,是動聯文化的合作契點。

  動聯文化創始人俞巍勇1996年即獲得國家導游資格證,對旅游行業有著特殊的情懷。俞巍勇認為,游客對于其消費的景區的好惡,直接影響著人對人的口碑宣傳。 而在當今旅游景區項目處于同質的時代,個性化的消費市場其實空間很大。取決于你提供的服務和內容。創意定制的時尚旅游質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此,動聯文化倡導的“漫生活”社交旅游將大行其道。

  動聯文化俞巍勇總結道:以個性差異化產品打造藍海市場,以服務質量的品牌建設拉動市場的粘性消費,才是景區的發展之道。

聲明:本文章來自于俞巍勇專家專欄,此類稿件不代表本網觀點。
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